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“土味”營銷走俏更要拒絕低俗


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/4/15
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北京4月13日消息(記者李偉民)據中國鄉村之聲《三農中國》報道,最近,“土味”成了一個熱門網絡語,通常用來形容不符合潮流、不時尚的東西,而換一個角度,就是“接地氣”。不知從什么時候開始,那些精心設計、充滿高級感的農產品,反而不吸引眼球,而“土味”營銷卻成為大家喜聞樂見的營銷方式,很多企業都紛紛效仿。

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李偉民:“土味”營銷最大的特點就是土,也就是“接地氣”。如今,營銷戰場充斥到我們生活每一個角落,亂花漸欲迷人眼,消費者也逐漸出現審美疲勞。有些產品設計者著迷于“文藝”“優雅”的設計方式,設計漂亮了,但也讓消費者不能第一時間知道銷售者到底在賣什么。而“土味”營銷就能發揮讓人眼前一亮的作用,直白、簡單的用詞,“接地氣”的表現形式,很容易吸引消費者目光。總體而言,抓住用戶痛點,產品賣點單一簡潔,消費者需要什么,廣告就展示什么。
“土味”營銷與眾不同,吸引人。現在很多廣告常規模式是優美的畫面搭配明星代言,營造的是一種“高大上”的感覺。而“土味”審美反其道而行,沒有明星,沒有“優雅”的氣氛,往往讓觀眾猝不及防。廣告一旦與眾不同,自然引起關注,也更容易形成話題。例如飲料銷售,飲料市場競爭激烈,品牌、品類眾多,這一點和農產品的境遇頗為相似。某廠商反其道而行,用自家產品的空罐子做成各種小玩具拍成視頻,一時間獲得了大量的轉發。無論是玩具的制作還是視頻的拍攝,都顯得非常粗糙,但廣告帶來的流量和熱度卻是實實在在的。廣告好看不好看不重要,最重要的是消費者能夠記得住,與眾不同,自然就會讓人多看一眼。
“土味”營銷還可以承載情懷。記者接觸過一位常年銷售山貨的農戶,他把村里的山貨賣到了全國各地。他的廣告很簡單,就是用村里的山貨做飯,每次吃飯的時候錄制一小段視頻。這一方式激發了很多在外打工人的鄉愁,于是山貨銷路越來越廣。動人的感情無需雕琢,很多有地域特色的農產品天然就容易激發人們的鄉愁,如果經過美化、加工,反而會適得其反,不如粗糙地保留原有的“土味”。
但是,“土味”并不是低俗,也不是糟粕。前段時間,某以“土味”營銷著稱的飲料企業由于在廣告當中加入低俗暗示,受到相關部門的處罰。“土味”設計需要“接地氣”,但如果試圖用低俗內容、打擦邊球的方式來博人眼球,注定要受到相關法律法規的制裁。
(來源:央廣網)


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