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VR觀賽、移動直播、充會員送禮品 體育賽事運營花樣百出


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/10/21
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■本報見習記者 郭冀川

受益于現有商業化運營程度的快速提升,國內體育賽事市場規模處于快速增長階段。據前瞻產業研究院統計,僅我國體育賽事轉播市場規模在2018年就達到300億元,并以超過10%的速度持續增長。整體看體育賽事轉播市場仍具備長期的投資價值,尤其是具備頂級賽事發展潛力的相關項目和公司。

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目前,我國體育運營和贊助仍存在較多痛點。前北京足球隊主力張忠南對《證券日報》記者表示,我國體育賽事商業贊助主要集中在頭部賽事,其他賽事由于宣傳力度或者受限于自身規模、基本無法獲取贊助,也沒有辦法找到傳播渠道。

“目前贊助環節太長,往往促成一起贊助要經過大量的中間人,缺少合適的平臺讓賽事方和贊助方直接交流對接,而且由于變現方式少,賽事運營的成本也更加高昂。”張忠南說。

進入移動互聯時代后,隨著VR、移動直播、精準視頻搜索等新科技技術的不斷發展,大大助力賽事傳播,為新賽事傳播帶來更多可能性。

蘇寧體育集團常務副總裁王冬接受《證券日報》記者采訪時表示,過去蘇寧體育與賽事版權方的合作處在初級階段,主要是內容深度合作,包括賽事直播、官方節目、俱樂部專區等內容,通過運營增強用戶黏性,留住用戶。“現階段我們與合作方更多是聯合推廣聯賽,傳播聯賽文化,提升聯賽影響力,擴大球迷基數,幫助賽事版權在中國實現本土化拓展。”王冬稱。

另據王冬介紹,通過與德甲展開比較全面的合作,今年蘇寧體育策劃了德國足球文化月,邀請卡恩、克林斯曼等傳奇明星中國行,未來還會逐步開始商業變現的合作,包括衍生品聯合開發、開設官方商店、俱樂部場邊廣告權益。

“賽事的贊助和運營還有很多方面值得探索,這也是我們的優勢,不同于其他平臺,我們可以充分發揮蘇寧線上和線下的智慧零售優勢,借助蘇寧全產業資源,特別是與蘇寧易購進行深度聯動,快速發展蛻變。”王冬說。

目前各大電商巨頭傾向于布局體育業務,源于整個互聯網體育市場環境變化和自身發展趨勢的驅使,更是電商對于流量入口的天然渴望。頂級體育版權普遍具有稀缺性、長期性和穩定性等特點,加上年青一代收視習慣的改變,以及5G技術的到來,越來越多人選擇通過線上和移動端觀看賽事,這讓體育賽事成為了超級流量入口。體育賽事的長期和穩定性不僅增強對于年輕群體的吸引力,還可以增強用戶黏性,并且能夠提高現有用戶的活性,讓更多人成為電商平臺的會員,進而促進在零售業務上消費,形成完整的消費閉環。

蘇寧體育先后拿下英超、德甲、意甲、中超等多個賽事的視頻轉播權,如何從競爭激烈的賽事運營紅海中,找到藍海間隙?王冬稱蘇寧體育也做了諸多嘗試。

他說:“我們打通了PP體育與蘇寧零售的會員權益,也嘗試了從會員權益、商品到平臺導流等多種方式。目前會員權益方面,蘇寧Super會員與PP體育會員權益共享,升級會員送大閘蟹,預購會員送蘇寧小BIU冰箱。而在商品層面推出了買會員送智能電視、買球衣球鞋送足球通、體育高級會員可預約限量茅臺等眾多形式。”

隨著體育內容的成熟,王冬還希望打通直播的商業變現,在2018年蘇寧體育開始嘗試在比賽中“帶貨”,挖掘大數據的運用,進一步加強商業變現能力,并提高轉化率。

海納星青少年足球隊主教練劉克碩對記者表示,更多商業化的賽事運營出現,會帶來體育贊助的繁榮,更對俱樂部的發展提供長遠動力。“過于像我們這樣的業余足球隊,收入主要來源于家長付費,現在也有相關贊助和商業活動,家長的壓力降低了,俱樂部的收入也提高了。”劉克碩表示。

(來源:證券日報)


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